Les ressources en transfert d’entreprise

Les ressources en transfert d’entreprise: volet continuité et transition

Les chiffres sont sortis: Selon une étude nationale de l’ORTEQ, le nombre de transferts d’entreprise survenus au Québec en 2024 est estimé à 9 500 et pour les cinq prochaines années, ce chiffre s’élève à plus de 50 000! C’est énorme! 

Le transfert d’entreprise est une étape inévitable dans la vie d’un entrepreneur. Que ce soit pour se consacrer à de nouveaux projets ou ralentir et profiter d’une retraite bien méritée, céder son entreprise demande une préparation minutieuse et un accompagnement adéquat. 

Au Québec, un écosystème dynamique d’acteurs clés, auquel s’ajoutent de nouveaux joueurs chaque année, a été mis en place pour soutenir les entrepreneurs à travers chacune des étapes de ce processus. Cet article vous présente une liste complète des divers intervenants qui peuvent vous aider à réussir votre transfert d’entreprise et agit à titre de référence pour valider qui sont les ressources en transfert d’entreprise au Québec. 

À noter que cet article est évolutif. Nous adapterons au fil des années et des nouvelles ressources.

Dans l’accompagnement en transfert d’entreprise, il existe 3 types d’accompagnateurs:

Les généralistes : Ces derniers vont faire de la sensibilisation, formation, maillage d’experts, offrir des subventions et/ou du financement et ce, selon la mission de l’organisme.

Les spécialistes: Ce sont les experts qui, en fonction de leur qualifications précises, interviendront à des moments clés afin de faire cheminer, par leurs conseils et accompagnement une portion précise de la transition vers une transaction.

Les spécialistes et chargés de projet : En plus de leur expertise pointue, ils possèdent une expérience en gestion de projet et utilisent des outils spécifiques pour assurer la continuité de l’entreprise.

Vous trouverez donc, dans les prochaines lignes, une description détaillée de l’écosystème en transfert d’entreprise au Québec. Un guide complet pour trouver les entreprises en transfert d’entreprise. 

N’hésitez pas si vous avez des questions. Simplement nous écrire dans la petite bulle en bas à droite de l’écran! Nous pourrons y répondre en temps réel! 

Firmes généralistes en transfert d’entreprise

Les firmes généralistes jouent un rôle crucial dans l’accompagnement des entreprises en agissant comme de véritables chefs d’orchestre. Leurs conseillers expérimentés, à l’écoute de vos besoins, vous orientent vers les meilleurs experts externes du marché, qu’il s’agisse d’avocats, de fiscalistes, de spécialistes en marketing ou en ressources humaines. En plus de vous offrir des conseils stratégiques, ils s’assurent que vous bénéficiez de l’expertise la plus pointue et la mieux adaptée à votre situation, puisée dans un vaste réseau de professionnels qualifiés. Considérez-les comme votre point d’entrée privilégié vers un écosystème de compétences, capables de propulser votre entreprise vers le succès.

Institutions gouvernementales

Ministère de l’Économie et de l’Innovation 

Le Ministère de l’Économie et de l’Innovation propose des ressources et des programmes pour encourager le transfert d’entreprise et assurer la pérennité des entreprises québécoises. Il vous fournira de l’information sur les différentes étapes du transfert, les aspects légaux et fiscaux, ainsi que des outils et des guides pratiques.

CTEQ

Le CTEQ est un acteur majeur du transfert d’entreprise au Québec. Son principal avantage est son vaste réseau de contacts et ses programmes de financement. Étant un organisme public, ses délais d’intervention peuvent toutefois être plus longs et son approche moins flexible que celle d’une firme privée.

Experts en services aux entreprises et en développement économique

DEL

Le Centre de développement économique de Longueuil (DEL) accompagne les entrepreneurs de l’agglomération qui souhaitent vendre ou acquérir une entreprise. Il offre un soutien personnalisé et des ressources pour faciliter chaque étape du processus, en mettant l’accent sur les aspects financiers, légaux et humains. Ses experts aident les entrepreneurs à évaluer leur entreprise, à trouver des repreneurs et à conclure la transaction. Le DEL organise aussi des événements et des formations pour sensibiliser les entrepreneurs à l’importance du transfert d’entreprise, contribuant ainsi à la vitalité économique de la région.

Laval Économique

Pour les entrepreneurs lavallois qui envisagent de céder ou de reprendre une entreprise, Laval Économique est un partenaire essentiel. Il propose un accompagnement sur mesure à chaque étape du processus. Ses experts offrent des conseils stratégiques, aident à l’évaluation de l’entreprise, facilitent la recherche de repreneurs et organisent des formations pour préparer les entrepreneurs aux défis du transfert. Notamment, Laval Économique offre le programme « Mon transfert d’entreprise » pour planifier le transfert et le programme « Relève » pour outiller les repreneurs. Il joue ainsi un rôle crucial dans la pérennité des entreprises et le dynamisme économique de Laval.

Drummond Économique

Drummond Économique est un allié de choix pour les entrepreneurs de la MRC de Drummond qui souhaitent vendre ou reprendre une entreprise. Il offre un soutien complet et personnalisé à chaque étape du processus, de l’évaluation de l’entreprise à la recherche de financement. Son expertise couvre l’analyse de la viabilité de l’entreprise, l’aide au transfert et à la relève, et la recherche de financement. En facilitant les transferts d’entreprise et en encourageant le repreneuriat, Drummond Économique contribue à la prospérité des entreprises et au dynamisme économique de la région.

Institutions académiques

HEC Familles en affaires : 

HEC Familles en affaires est un centre d’expertise de HEC Montréal dédié aux entreprises familiales. Il offre des programmes de formation, tel que bâtir ensemble, des activités de réseautage et des services-conseils pour aider les familles en affaires à relever les défis spécifiques du transfert d’entreprise, notamment la planification de la succession et la gestion des relations familiales. C’est une ressource clé dans l’écosystème.

Le Réseau Mentorat 

Le réseau Mentorat est un organisme à but non lucratif qui a pour mission de favoriser la réussite des entrepreneurs du Québec en leur offrant un service d’accompagnement personnalisé par des mentors expérimentés. En ce qui concerne le transfert d’entreprise, le Réseau Mentorat peut jouer un rôle crucial à plusieurs niveaux:

Pour les cédants: Un mentor peut aider un entrepreneur à préparer son entreprise pour la vente, à identifier des repreneurs potentiels, à négocier la transaction et à assurer une transition en douceur.

Pour les repreneurs: Un mentor peut guider un entrepreneur dans l’évaluation d’une entreprise, la planification du financement, la prise en charge des opérations et le développement d’une nouvelle vision pour l’avenir.

Le Réseau Mentorat offre différents programmes de mentorat adaptés aux besoins spécifiques des entrepreneurs, incluant ceux qui sont impliqués dans un processus de transfert d’entreprise. L’accès à un réseau de mentors expérimentés permet aux entrepreneurs de bénéficier de conseils avisés, d’un soutien moral et d’un partage d’expertise inestimable. 

Le mentorat a une valeur inestimable, autant pour l’entrepreneuriat que pour le Transfert, la continuité et la transition.

Institut du leadership et EEB (formations)

L’Institut du leadership offre une variété de formations axées sur le développement du leadership et l’entrepreneuriat. Bien que l’Institut ne se spécialise pas uniquement dans le transfert d’entreprise, plusieurs de ses formations peuvent s’avérer pertinentes pour les entrepreneurs qui souhaitent acquérir les compétences nécessaires pour réussir un transfert, que ce soit à titre de cédant ou de repreneur.

Voici quelques exemples de formations qui pourraient vous être utiles :

Leadership et gestion du changement: Pour gérer efficacement la transition et les défis liés à la reprise ou à la cession d’une entreprise.

Négociation et communication: Pour interagir efficacement avec les différentes parties prenantes lors du processus de transfert.

Gestion financière: Pour comprendre les aspects financiers du transfert d’entreprise, tels que l’évaluation, le financement et la planification fiscale.

Stratégie d’entreprise: Pour développer une vision claire pour l’avenir de l’entreprise, que ce soit pour la croissance ou la continuité.

Propulsion repreneurship : Pour soutenir et développer votre réflexion face à à la reprise ou transmission de votre entreprise.

En plus des formations offertes, l’Institut du leadership peut également proposer des ateliers et des conférences sur des sujets spécifiques liés au transfert d’entreprise, offrant ainsi aux entrepreneurs un accès à des connaissances et des outils pratiques pour les accompagner dans leur démarche.

Firmes spécialisées 

Ce type de firmes offrent une expertise et un accompagnement personnalisé pour vous guider dans une partie spécifique du processus de transfert et elles le font très bien! Voici les principales firmes.

À noter qu’en raison de l’évolution constante du marché, nous avons décidé de mettre de l’avant les firmes que nous connaissons et qui apportent une grande valeur dans l’écosystème.

Firmes RH

Les firmes spécialisées en ressources humaines (firmes RH) jouent un rôle important dans le processus de transfert d’entreprise, notamment en ce qui concerne l’évaluation et la gestion des talents. 

Celles-ci peuvent vous aider à:

• Identifier les employés clés.
• Compléter les tests psychométriques et analyser les dynamiques de gestion et les profils.
• Planifier les embauches nécessaires pour remplacer les employés clés qui prendront le relais et devront porter le nouveau chapeau d’actionnaire
• Assurer une transition harmonieuse pour votre équipe.
• Mobilisation post transaction

Il faut comprendre que les firmes RH maîtrisent parfaitement une partie du processus de Transfert : l’identification de la relève ainsi que la mobilisation des employés suite au Transfert. Elles s’inscrivent parfaitement dans cette portion du processus de transfert et peuvent avoir une grande valeur ajoutée. 

AVANTAGES : Accessibles, nombreuses, moins dispendieuses, flexibles.

INCONVÉNIENTS : Généralistes, connaissance limitée du processus complet du transfert et de la vision globale des enjeux.

Firmes de gestion

Les firmes de gestion sont un acteur important dans le processus de transfert d’entreprise. Elles se spécialisent surtout dans :

– La planification stratégique

– L’identification des employés clés et de la relève potentielle

– Mettre en place un plan de relève

– Assurer une transition harmonieuse pour votre équipe

Certaines firmes de gestion sont également spécialisées dans l’accompagnement des entreprises familiales en matière de gouvernance et de gestion des conflits.

Encore une fois, les firmes de gestion maîtrisent parfaitement une partie du processus de transfert.

AVANTAGES : Accessibles. Expertise plus poussée dans le transfert d’entreprise. Vision plus managériale et globale du processus.

INCONVÉNIENTS : Généralistes, connaissance limitée du processus complet du transfert et de la vision globale des enjeux humain et financier.

Note : Les firmes RH et de gestion vont souvent mettre de l’avant un plan de succession et de planification de la relève des postes clés. Il est à noter que cette planification est une portion du plan de Transfert et non un plan de Transfert d’entreprise en soit. Il s’agit donc d’une étape essentielle, mais qui soit s’inscrire dans un plan global de Transfert d’entreprise. 

Oria Conseil : 

Oria Conseil est reconnu pour son approche humaine et son expertise en accompagnement des entreprises familiales. Sa force réside dans leur capacité d’écoute et leur approche personnalisée. La firme offre un espace d’apprentissage et de perfectionnement unique, combinant recherche, accompagnement terrain et inspiration des meilleures pratiques. Toutefois, comme elle intervient principalement auprès des grandes entreprises, son offre de services est moins diversifiée que celle de Transfert 360.

Humance : 

Humance est une firme de consultation qui aide les entreprises comme la vôtre à améliorer leur culture et leur performance. Ils offrent plusieurs services pour vous accompagner dans votre croissance, notamment en:

Planification de la relève: la boîte vous aide à identifier et à former vos futurs leaders, assurant ainsi la pérennité de votre entreprise. Ils vous aident à mettre en place des stratégies pour transférer les connaissances et les responsabilités aux prochaines générations de dirigeants.

Coaching de gestion: Des coachs expérimentés accompagnent vos gestionnaires dans le développement de leurs compétences en leadership, communication et gestion d’équipe, pour une meilleure performance globale.

Évaluation des talents: La firme utilise des outils d’évaluation rigoureux pour identifier les forces de vos employés et les postes où ils pourront exceller.

Développement du leadership: La firme propose des programmes de formation sur mesure pour développer les compétences de leadership de vos employés à tous les niveaux hiérarchiques.

Transformation organisationnelle: vous guide dans la mise en œuvre de changements organisationnels efficaces, en tenant compte de vos valeurs et de votre culture d’entreprise.

Firmes spécialisées en planification de la relève et gestion de projet 

Transfert 360 

Transfert 360 est une firme en gestion qui accompagne les entrepreneurs du Québec dans le processus complexe du transfert d’entreprise. Nous sommes la seule firme en gestion et développement organisationnel offrant un service complet en transfert d’entreprise qui comprend :  

• L’identification des employés clés et de la relève potentielle;
• La mise en place d’un plan de relève complet (4 aspects) sur la plateformet360.co ;
• La mise en place d’une approche globale, tenant compte des aspects financiers, fiscaux, légaux et surtout, humains, au sein de laquelle s’inscrit un plan de succession et de planification de la relève.
• La gestion d’une transition harmonieuse entre les cédants et les repreneurs;
• L’évaluation de la valeur de votre entreprise 
• Le coaching personnalisé de la relève;
• Le coaching personnalisé des cédants et la préparation à la transition.
• La gestion du changement en amont, durant et après la transaction;
• L’accompagnement post transactionnel des cédants et des repreneurs;
• La formation des repreneurs Transfert 360, vous offrant un soutien personnalisé et des outils performants;
• La charge de projet et la gestion de projet de votre transfert via notre plateforme collaborative (et unique). 

Les ressources en transfert d’entreprise: volet transactionnel

Institutions financières

Banque Nationale

La Banque Nationale joue un rôle actif dans le transfert d’entreprise et le repreneuriat au Québec. Elle accompagne les entrepreneurs dans toutes les étapes de ce processus, que ce soit pour céder ou reprendre une entreprise. Leurs directeurs de transfert spécialisés offrent un soutien personnalisé et des conseils d’experts en matière de financement, de planification et de gestion. La Banque Nationale propose également des ressources et des outils en ligne pour aider les entrepreneurs à naviguer dans les complexités du transfert d’entreprise et du repreneuriat. Leur engagement envers la réussite des entrepreneurs contribue à la vitalité économique du Québec.

Desjardins

Desjardins est un acteur clé du transfert d’entreprise et du repreneuriat au Québec. En tant que coopérative financière, elle accompagne les entrepreneurs à chaque étape de leur parcours, que ce soit pour la vente ou l’acquisition d’une entreprise. Leurs conseillers spécialisés offrent un accompagnement personnalisé et des solutions financières adaptées aux besoins spécifiques des entrepreneurs. Desjardins propose également une gamme d’outils et de ressources, notamment des formations, des webinaires et des guides pratiques, pour aider les entrepreneurs à naviguer dans les complexités du transfert d’entreprise et du repreneuriat.

Banque Scotia

La Banque Scotia est un partenaire engagé dans le succès des transferts d’entreprise et du repreneuriat au Québec. Par l’intermédiaire de son équipe spécialisée et de ses solutions financières sur mesure, elle accompagne les entrepreneurs dans toutes les étapes de ce processus, que ce soit pour vendre ou acquérir une entreprise. La Banque Scotia offre un soutien personnalisé, des conseils d’experts et un accès à un réseau de professionnels pour faciliter la transition et assurer la pérennité des entreprises. De plus, elle s’implique activement dans l’écosystème entrepreneurial en participant à des initiatives et des événements clés, comme le Sommet du repreneuriat du Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ).

Banque de développement du Canada

La Banque de développement du Canada (BDC) est une institution financière qui se consacre exclusivement à l’appui des entrepreneurs canadiens. En tant que banque de développement, son rôle principal est de fournir des solutions de financement et des services de consultation pour aider les entreprises à croître et à prospérer.

Elle vise à stimuler l’entrepreneuriat au Canada en offrant un accès au financement et des conseils aux entreprises de toutes tailles, dans tous les secteurs et à toutes les étapes de leur développement. La BDC propose une gamme de prêts commerciaux flexibles, adaptés aux besoins spécifiques des entrepreneurs, y compris des prêts pour le fonds de roulement, l’achat d’équipement, l’immobilier commercial et les entreprises technologiques et offre une variété de ressources en ligne, y compris des guides, des modèles et des outils de calcul, pour aider les entrepreneurs

Courtier en vente d’entreprise 

Équipe Martin Dutou

L’entreprise offre une gamme complète de services, allant de l’évaluation d’entreprise à la négociation des termes, en passant par la mise en marché et la recherche du bon acheteur. L’équipe de Martin DuTou met l’accent sur une approche personnalisée et axée sur les résultats, visant à transformer les aspirations commerciales de leurs clients en succès concrets. Ils travaillent également avec un réseau de partenaires stratégiques, incluant des experts en stratégie d’entreprise, des professionnels de la fiscalité, des avocats et des institutions financières, pour offrir un soutien complet à leurs clients.

Piliers Conseils

Piliers Conseils propose des services spécialisés basés sur trois piliers principaux : la stratégie, la rentabilité et les liquidités. L’équipe expérimentée de l’entreprise soutient les clients dans divers secteurs, notamment la fabrication, la distribution, la logistique, les services aux entreprises, la construction et l’immobilier.

François Beaudin, qui possède plus de 20 ans d’expérience en comptabilité et en gestion financière, dirige l’entreprise. La mission de Piliers Conseils est d’aider les PME à atteindre de nouveaux sommets en alignant leurs décisions financières sur la meilleure stratégie. L’entreprise met l’accent sur l’écoute, la collaboration et l’audace comme valeurs fondamentales.

Canadest

Les consultants coordonnent l’activité du début à la fin, afin que le tout s’effectue dans l’harmonie. Il est le guide et le conseiller du vendeur et de l’acheteur durant tout le processus jusqu’à la fin de la transaction.

Pour le vendeur, le courtier offre un accompagnement, un service, une stratégie, une coordination, une recherche et une finalisation. Pour l’acquéreur, le courtier offre une recherche, une vérification, un service, un soutien, un accompagnement et une finalisation.

L’article présente également quelques exemples d’entreprises vendues par Canadest, ainsi que des témoignages de clients satisfaits.

Intelligence artificielle dans le transfert d’entreprise

Hadaly 

Hadaly aide les vendeurs à maximiser l’évaluation de leur entreprise en identifiant les risques potentiels et en s’assurant que leur entreprise reste bien organisée pour les futures levées de fonds et acquisitions. Pour les courtiers, Hadaly rationalise la gestion des parties prenantes, centralise les tâches et structure automatiquement les documents de la salle de données. Il génère également des rapports financiers et juridiques complets pour améliorer la qualité de la salle de données. Le copilote d’Hadaly utilise les documents de l’entreprise pour fournir un rapport d’évaluation des risques. Le système traite les données, quelle que soit leur qualité, pour des revues d’entreprise en temps opportun.

Optionality 

Optionality AI vise à résoudre la nature manuelle, lente et réactive des processus traditionnels de fusion et acquisition en automatisant les flux de travail clés. Il permet aux utilisateurs de générer des pitchbooks, des évaluations et des listes de cibles instantanément, ce qui réduit le travail manuel et accélère l’exécution des transactions. L’IA exploite proactivement les données des clients pour suggérer des opportunités de croissance, de financement ou de sortie, garantissant que les conseillers s’engagent avec les clients au bon moment.

La plateforme aide également à l’évaluation et à l’évaluation des points de référence en générant ces informations en quelques minutes, même sans informations financières complètes, en utilisant des données synthétiques et une sélection de comparables basée sur l’IA pour des informations plus précises. Optionality AI facilite également la création de feuilles de route de création de valeur et de stratégies de sortie sur mesure, ainsi que l’automatisation de la génération d’éléments livrables clés.

Conclusion

Le transfert d’entreprise est un processus complexe et les ressources en transfert d’entreprise sont nombreuses. Ça peut parfois être étourdissant de s’y retrouver. Comme il est primordial de s’entourer des bons partenaires, n’hésitez pas à vous référer à cet article. Vous maximiserez vos chances de succès et assurez la continuité de votre entreprise.

Soyez vigilants. Actuellement, plusieurs acteurs s’improvisent experts en transfert d’entreprise. Bien que leur offre puisse vous sembler intéressante, soyez certain de choisir des professionnels d’expériences, qui sauront avoir une vision globale de votre projet.

Transfert 360 collabore avec un réseau de partenaires stratégiques, tels que des cabinets d’avocats, des experts-comptables et des fiscalistes, afin d’offrir un accompagnement complet à ses clients. Nous travaillons également en étroite collaboration avec des courtiers et des intermédiaires de marchés N’hésitez pas à contacter Transfert360 pour discuter de votre projet et découvrir comment nous pouvons vous aider à mener à bien votre transfert d’entreprise!

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