Vendre son entreprise seul
Le mythe du “je vends mon entreprise tout seul” m’agace profondément et voici pourquoi.
Récemment, un entrepreneur m’a dit : “Martin, je peux gérer la vente de mon entreprise tout seul. Après tout, je l’ai construite.”
2 points importants par rapport au fait de vendre son entreprise seul
J’ai souri puis je lui ai partagé 2 points importants par rapport au fait de vendre son entreprise seul:
- la plupart des ventes d’entreprises échouent sans accompagnement professionnel
- une grand majorité des propriétaires regrettent leur vente dans les 12 mois
Pourquoi vendre son entreprise seul est probablement une mauvaise idée?
Parce que vendre une entreprise seul pour un entrepreneur, c’est comme piloter un 747 quand on a l’habitude de piloter un Cessna.
Les 5 pièges mortels pour un entrepreneur qui veut vendre son entreprise seul
Voici les 5 pièges mortels que j’ai vus en 20 ans de carrière :
- Sous-évaluation chronique
Les propriétaires sous-estiment souvent la valeur de leur entreprise et le résultat est qu’ils laissent souvent des millions sur la table.
- Fuite d’informations confidentielles
Sans processus sécurisé, vos données sensibles peuvent se retrouver partout et les conséquence de cette situation sont une perte de valeur de l’entreprise qui est parfois irréversible.
- Mauvais ‘fit’ avec l’acheteur
Vendre à n’importe qui peut détruire l’héritage de votre entreprise. J’ai vu des fondateurs pleurer après avoir réalisé leur erreur.
- Négociations amateures
Mal négocier peut coûter une bonne partie de la valeur de vente de l’entreprise. Récemment, un de mes clients a gagné plusieurs milliers de plus que s’il avait négocié par lui-même grâce à notre stratégie de négociation.
- Burnout du propriétaire
Gérer une vente d’entreprise prend en moyenne 1000 heures sur 9-12 mois. Beaucoup d’entrepreneurs qui tentent de vendre leur entreprise seuls finissent par craquer et dans ce cas, ils acceptent la première offre venue.
Éviter les pièges rattachés au fait de vendre son entreprise seul grâce à des professionnels
Mon équipe et moi existons pour éviter ces pièges.
Nous gérons tout : de l’évaluation à la recherche d’acheteurs, en passant par les négociations et la finalisation et vous, vous continuez à faire ce que vous faites le mieux : diriger votre entreprise.
La croyance que vendre son entreprise seul est facile: un mythe dangereux
Souvenez-vous que la croyance que vendre son entreprise seul est facile pour un entrepreneur est un mythe dangereux. Un accompagnement professionnel peut faire la différence entre un regret et un triomphe.
À propos de moi
Je m’appelle Martin DuTou, je suis entrepreneur et facilitateur en ventes et achats d’entreprises. Je partage mon expérience et mes connaissances pour aider les autres à réussir dans leurs projets d’affaires.